UPDATE：2018.6.18
- CATEGORY
- デザインのこと
売れる！圧倒的な体験談
ナカムラの考え方の根幹
ご存知の方も多いかもしれませんが、ナカムラ10年ほど前
高級ペット用品を扱うお店を運営していました。
その当時の圧倒的な体験が、今のナカムラの考え方を生み出しました。
このこと、実はほとんど話した事ないので、スタッフも知らない事だと思います。
ふと思い出したので、ブログに書き留めたいと思います。
結論から言うと、
見せ方を変えるだけで商品は売れる！
ということなのです。当時、店舗を構えて営業していましたが
楽天市場にも出店をしていました。
そこで、他店と差をつけるためには
ヒット商品がないと難しいという壁にぶち当たり、必死に考えました。
とある時、メーカーのカタログの終わりの方に小さく載っていた犬用のベッド。
↑こんな感じのベッドを見つけました。特段かわいいわけでも、それほど機能的でもない犬用のベッド。
しかし、高い！
サイズは様々でしたが、高いもので15000円ほどしました。
ナカムラ考えました。
このベッドをなんとかヒット商品にできないだろうか・・・
そこで考えたのがアプローチの仕方。
犬と暮らしている人が何に困っていて、どんな商品があれば良いのか。
箇条書きにピックアップしてみました。
・犬と暮らしている人は人並みにお金に余裕がある
・かわいい家族だから、お金を使いたい
・お留守番が多いから飼い主さんとしては後ろめたい？気持ちがある（かわいそう）
・ベッドはすぐに汚すから洗えるのが実用的で良い
・できればインテリアを邪魔しないデザインが良い
ん・・・
まてよ・・・
・・・
ピンときました！
思いついたキャッチコピーは
お留守番の多い我が子、
寝るのが仕事だからベッドは良いものを用意してあげたい
サブキャッチ
丸洗いでき、インテリアを邪魔しないシンプルなベッド
このキャッチを載せて販売したところ、バカ売れ。
高いベッドが月に何十個も売れる、売れる！
楽天ランキングでも上位に入るほどの売れ行きで
メーカーさんも製造がおいつかないほどに。
最終的には、２ヶ月待ちくらいになり、買えない！も後押ししさらに売れました。
その後しばらく、ペット業界で高いベッドブーム旋風が巻き起こりました。
その仕掛け人はナカムラです（笑）
この体験から、日陰の商品も売り方次第で売れる！
ということを確信し、今のナカムラの考え方の基盤になったのです。
