「情報は資産」時代！SNSよりWEBサイトで情報発信すべき理由

どうも、中村です！

今日は「情報は資産だからWEBサイトでメインに情報発信してね」というテーマでお話しします。

これは僕自身、長い間デザイン業界・WEB業界に携わってきた中で何度も実感してきたことです。特に最近では、SNS全盛の時代に「SNSだけで情報発信していれば十分」と思っている方も多いですが、それは非常にもったいない…と思っています。

情報＝資産という考え方

まず、基本に立ち返りましょう。

あなたが日々発信している「お客様の悩みを解決する情報」や「成功事例」「サービス内容」「ブログ記事」などは、立派な資産です。

資産とは、将来的に価値を生み出してくれるもの。

情報も同じです。過去に書いたブログ記事が、何年もたってから問い合わせのきっかけになることは、僕自身何度も経験しています。

でも、その情報が「どこに置かれているか」で、資産価値は大きく変わってしまうんです。

なぜSNSだけではダメなのか？

SNSの特性は「タイムライン型」。つまり、流れて消えていく情報です。

一方、WEBサイト（自社サイト）の情報は「蓄積型」。検索にも引っかかるし、後から見返すこともできる。

SNSだけで情報発信をしていると、どんなに価値のある情報でも、数日後には誰の目にも触れなくなってしまいます。

仮に毎日投稿していたとしても、「ずっと最新情報を見続けてくれる人」って、実はほんの一部。あなたが何千文字もかけて丁寧に書いた投稿が、24時間以内に消えていくのは、切ないですよね。

WEBサイトは「24時間働く営業マン」

僕の会社では、創業から今まで営業担当者を一人も置いていません。

それでも毎月、安定して問い合わせが入っています。

なぜか？

理由はシンプル。「WEBサイトに資産としての情報を蓄積している」からです。

• どんなサービスをやっているか
• どんな思いで仕事をしているか
• 過去の事例やお客様の声
• 僕自身の価値観や考え方

これらすべてを、ブログや実績紹介、コンセプトページなどにまとめて発信しています。

つまり、WEBサイトは僕らの分身であり、24時間働き続ける営業マンなんです。

ブログやコラムは「お客様との接点」になる

ある日、ある企業から問い合わせがありました。

「ずっとブログを読んでいて、共感しました。お願いしたいです」と。

実際にその方は、何度も僕のブログを読んでくれていたようで、初回の打ち合わせから話がスムーズ。ほぼ契約が決まっているような状態でした。

SNSだと、ここまでの信頼構築は難しいです。なぜなら「検索性がない」し「情報が体系化されていない」から。

WEBサイトであれば、ブログやコラム、事例紹介がカテゴリ別に整理できるので、訪れた人が自然に「読み進めたくなる」導線が作れるんですね。

SNSは“入り口”として使うのが正解

誤解のないように言っておくと、SNSを使うなと言っているわけではありません。

SNSには拡散力があり、「まず知ってもらう」には非常に有効です。でも、そこで終わってはいけません。

SNSはあくまで入り口。その後、お客様を自社のWEBサイトに誘導し、深い情報提供や信頼構築をしていくことが重要です。

情報の「ホーム」はあくまで自分の管理下にあるWEBサイトにしておきましょう。

今から始める情報資産づくり

では、具体的にどうすればいいのか？

今日からできることを３つ紹介します。

ブログを書く習慣をつける

週1本でもOK。あなたの仕事に関する「よくある質問」や「考え方」を書いていきましょう。

SNSに投稿した内容をWEBにまとめる

せっかく書いたSNSの投稿、流れる前にブログとして保存しましょう。

WEBサイトの構成を見直す

情報が整理されているか？ お客様が迷わず行動できるか？ 専門家に頼むのもアリです。

情報資産は、時間をかけて効いてくる

情報資産は、すぐに結果が出るものではありません。

でも、積み重ねれば確実に成果を生みます。

そしてそれは、あなたが寝ている間も、休日も、営業してくれる「無敵の味方」になります。

今日書いたブログが、1年後のお問い合わせにつながる。そんな未来を、僕は何度も体験してきました。

だからこそ言います。

情報は資産。だからこそ、WEBサイトでメインに発信していきましょう。

それでは、また！