成功事例の前に自分たちの条件を書き出す
この方法で応募が増えました、という事例には、規模も地域も担当の人数も条件がついています。そのまま持ち込む前に条件を並べ直…
二つの相談が並んだ日に、三つの角度で見る
同じ日に性格の違う相談が二つ並んだとき、たいてい楽なほうが残ります。やったことのない工程がひとつ入っているか、人に話した…
誘いにかかる時間は、当日の枠より大きい
展示会や集まりの誘いは、当日の枠だけで数えてしまいがちです。当日その場にいる時間、前の準備、終わったあと元の仕事に戻るま…
仕事机のものは、一週間おいて戻すか決める
仕事机の上にあるのは、たいていまだ終わっていない仕事です。忘れないために置いたものが、集中力を少しずつ使っている。今日一…
数字で目標が立たないときに聞くこと
五年後どうなっていたいですか、と聞かれて答えられない。それを目標が曖昧なのだと読むのは、たぶん早いです。未来の景色から逆…
一万円の売上を、頭から引き算してみる
会社は、利益が残っているあいだだけ続いていく場所だと思っています。一万円のカラーをした美容室で、材料費が千円。家賃も光熱…
出ていくお金は経費と投資の二種類
出ていくお金を全部まとめて経費として見ると、抑えることだけが正解になります。分け方はひとつで、来年も残って働くかどうか。…
新しい商売は、先に一件売ってみる
新しい商売を始めるとき、計画をもう一段詰める前に、小さく一件だけ売ってみたほうがいいと思っています。頭の中の見込みと、実…
直しが一回で終わる、四つの言葉
「なんかダサい」と言うと、直す方向が誰にも分からなくなって、3回やり直して最初の案に戻ります。デザインはセンスではなく論…
半年動かない仕事は予定表に移す
「採用ページを直す」「事例を書きためる」「自社の強みを言葉にする」。いちばん大事だと分かっているのに、半年経っても1つも…