UPDATE：2017.5.11
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ホームページで成果を上げるなら、ホームページの設計ってホント大事
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資金さえあれば・・・！
ホームページを成功させるには最初にかなりの資金を投入しないといけません。
と思っていませんか？
実はそんなことありません。
確かに資金があれば一気にホームページを制作し、様々なコンテンツを効果的に制作などできます。
ただ、最初にかなりの資金を用意できるというのは大企業など一部分になります。
中小企業や個人事業主など、いきなり潤沢な資金を用意することは難しい・・・・
そう思っている方が多いのではないでしょうか。
安心してください。
履いてますよ。
古いですね。すみませんでした。
潤沢な資金がなくても成功させるためにはどうしたらいいのでしょうか。
成功させるために必要なことってなに？
小規模から成長させていく
まずはどういったホームページを制作したいという部分が皆さんあると思います。考えているうちにあれも、これもと考えていくとどんどんとホームページに入れたくなりますよね。
ただ、最初から大規模なホームページを制作する場合かなりのコストが発生します。
色々と入れ込みたい気持ちはものすごくわかるのですが、一旦ここは冷静に行きましょう。
まずは基本となるコンテンツを決めて制作しましょう。
この基本の部分がコアとなります。
ここから徐々にホームページ全体を成長させていきましょう。
私達人間と同じで子供から大人に成長していくようにホームページも小さいものからどんどんと大きく成長させていきます。
ただ、ここで心配な部分があります。
小規模サイトだとコンテンツ内容が少ないため制作してもなかなか効果が出ない。。。
そうなんです。
中身が少ないとそれだけ情報も少なくなります。
そうなるとなかなかと成果が出ず、せっかく作ったホームページなのに無駄になってしまった。
というケースに陥ってしまう可能性もあります。
そうならないためにも重要な事があります。
常に目的の成果を達成できるようにすることです。
最初は小さなホームページでも常に目的を達成できれば次の成長へとつなげるだけの資金ができます。
そうすることで維持、成長していく為のランニングコストを相殺することが可能です。
成功のための3ステップ
ではどうしたら小規模の状態からでも成果が出るのかを具体的に見ていきましょう。大きく分けて3ステップになります。
ステップ１：利用したことのある人に絞った集客
まずは知人やSNSや広告、知人の紹介などお店の商品やサービスを利用したことがある人に対してターゲットを絞ります。一度利用したことがある人が再度利用できるように検索したときにホームページへたどり着くようにするという部分が重要です。
既存顧客が再度訪問できるようにし、ホームページ以外の方法で利用した人が有効活用できるように設定します。
まずはここが第一ステップになります。
ステップ２：ニーズに合った人に絞った集客
ここで初めてホームページからの流入を意識します。その為SEO(検索エンジン)対策を行いカチッと成果を上げていきましょう。
この檀家でも、まだホームページ自体は小さいため効果的に成功へ結びつくようにターゲットを絞り込み対策していきましょう。
ここで重要になってくるのがキーワードの選定です。
車の買い取り専門業者だとした場合
・車買取 比較
・車 高価買取
・車買取 おすすめ
といったキーワードがイメージできます。
利用者も検索するときに上記のような調べ方をするので意識しましょう。
ニーズって大切なんだね
キーワードの洗い出し
キーワードの反映方法
ステップ３：潜在ターゲットに絞った集客
この部分では先程のピンポイントに的を絞ったターゲットの人から少しだけ外れた人をターゲットにします。例えば先程の車買取専門店の場合
・車 選び方
・車 おすすめ
・エコカー おすすめ
など
車の買い取りとは少し離れています。
もしかしたら車の乗り換えを検討していて調べているかもしれません。
そうなると、検索項目は直接関係するキーワードではありませんが、ターゲットにはなってきます。
直接的なキーワードでの集客ではないためホームページへの流入は少なくなリますが、対象ユーザーはステップ２よりも多くなります。
また、キーワードも直接的ではないためライバルも減ります。
まとめ
ホームページ制作はコストがかかる。。。そう思っている方も少しイメージが変わったのではないでしょうか？
ホームページは小規模から徐々に成長させていきましょう。
その際、３ステップを意識し、成長に合わせたホームページの設計をしていくのが大切です。
小規模の状態から常に成果が出るよう設計していきましょう。
