STAFF BLOG行動心理学と集客/スタッフブログ

2016.04.02

売上目標を分解すると見えてくる

0

月100万うるぞ!とか漠然とした売上目標を立てるよりも
まずは分解して考えると、今やるべきことがはっきりとします。

100万を売るには、一日の売上は100万÷30=33,333円
ここでは34,000円とします。

平均の客単価(私のお店では6,000円でしたので)6,000円とすると5,4人の人に買ってもらえないといけません。

ネットショップの売上分析をする際に「転換率」があります。
転換率は、ユニークユーザーUUに対して、実際に何人が購入してくれたかという数値です。
この転換率をいかに上げるかということが重要になってきます。
ページや商品に魅力があればあるほど、転換率は上がります。
私のお店では、転換率が5%でした。
購入数5人÷UU100人=転換率5%
購入数5、4÷転換率5%=UU108人

日で108人のお客様を集客する必要があります。

もちろん、商品や商品ページの充実をしてという前提ですが
毎日108人の集客するための方法を考えれば良いというわけです。

売上目標を数字分解すると、やるべきことが見えてきますね。

記事が気に入ったら「いいね」してね。(SNSとは連動してません)
0

営業マンゼロだから低コスト・高パフォーマンス!東京・長野(長野市、松本市)・金沢(石川県金沢市)でホームページ制作・WEB制作・ネットショップ制作を中心に、ブランディングに繋がるロゴ制作・チラシ・名刺・パンフレット・DM・ショップカード等の各種印刷物、看板・のぼりなどの販促物を制作しているデザイン事務所アプリコットデザイン。

[長野オフィス-本社-]
〒381-2246
長野県長野市丹波島1-805

[東京ブランチ]
〒100-0004
東京都千代田区大手町 2-6-1 朝日生命大手町ビル2F

[松本ブランチ]
〒390-0851
長野県松本市大字島内4619-3 QuintetDoor 1階南室

[金沢ベース]
〒920-0831
石川県金沢市東山1丁目10-1 103