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UPDATE:2018.9.5

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仕事のこと

購入頻度によって変わる戦略

非日常の中では人は正しい判断ができないっていうお話。

商品を購入する際、悩むことってありますよね?

例えばアイスクリーム

ナカムラは夜にアイスを食べる習慣があるので
毎日、「今日は何のアイスを食べようかなー」と
コンビニの冷凍ケースの前で悩みます。

最近のアイスは昔に比べて少し値段が高いですよね。

それでも、100円〜200円ってもんです。

例えば、このアイス、お客さんの分も買わなければいけなくなり
10個まとめて買わないといけなくなった時、こんな事を思うと思います。

量販店にいけば、2割引〜3割引で売っているから
100円のアイスだとしても、200円〜300円値段が変わってくる・・・

う〜ん。

ちょっと面倒だけど、ド●キホーテに行こう!

となるのです。

これは、当たり前の行動で「非常に冷静な判断」ができているのかもしれません。
(別のお店まで行く交通費の事は置いておいてね)

なぜ冷静な判断ができるかというと、買いなれているからなんです。
そう、アイスの相場を知っているのです。

さてさて、逆に冷静な判断ができない時ってどんな時でしょう。

・旅行に行った時に食べるご飯代(質素なラーメンがめちゃ高ってことありますよね)
・コンサートに行った時のグッズ(冷静に見ると原価めっちゃ安いですよね)

そうなんです、人は非日常の中では冷静な判断ができないんです。


・・・・・・


商品やサービスの価格を決める時

「ユーザーに冷静な判断をさせない設定」にする事
は一つのポイントなのだと思います。

だって冷静な判断をさせてしまったら、価格競争になってしまうのですから。

みなさんのビジネスに置き換えて考えてみてはいかがでしょうか?

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