tel.0120-622835

営業時間/10:00〜18:00 
定休日/土日祝日

ブログ|アプリコットデザイン
トップページ > ブログ > 種類は多ければ多いほどいい?

BLOG

ブログ

UPDATE:2017.2.11

CATEGORY
行動心理学と集客

種類は多ければ多いほどいい?

こんにちは。
うどん大好きあるがです。

先日、冬限定の「ゆずいちごジャム」を買いました。
同じシリーズの「いちじくいちごジャム」と迷いましたがより冬らしい「ゆず」を選びました!

瓶がとてもかわいいシリーズだったので、もっと種類があればいいのに…。と思いつつ、
こんなおもしろい実験を思い出しました。


あるスーパーで、2日間ジャムの試食販売をしました。

「24種類」のジャムを売り出した日と
「6種類」のジャムを売り出した日。

さて、売上にどのような差が出るでしょう?という実験です。


わたしはたくさん種類があった方がうれしいので、「24種類」のジャムを売った日の方が、買ってくれる人が多かったんじゃないのかな?と思いましたが、結果は下記の通り。


「24種類」のジャムを売り出した日、お客様が立ち寄った確率は「60%」!
そして「6種類」のジャムを売り出した日、お客様が立ち寄った確率は「40%」


やっぱり!!

選ぶ種類が多いとワクワクしますからね。
種類が多いと人もたくさん集まりますよね。

と、いうことは、商品の種類、バリエーションの多さが売り上げにつながるのかな?…と、思いきや。

集まったお客様がジャムを購入した確率を調べてみると…

 「24種類」のジャムを売り出した日、購入した確率は「3%」
そして「6種類」のジャムを売り出した日、購入した確率は「30%」!!



なんということでしょう…。
「6種類」のジャムを売り出した日の方が購入確率が高いという結果に。



でもなぜでしょうか?
選べる方がうれしいはずなのに。

理由は選択肢が多すぎて脳が決断できなくなるからだそうです。

多すぎる選択肢は、脳を疲れさせ、「買う!」という決断を鈍らせてしまうそうです。
人は1日の中でたくさん「選択と決断」を繰り返しています。
(帰りにおやつを買って帰ろうかなー?と思ってみたり、友達からのLINEすぐに返そうかどうしようかなー?と考えたり、全部が「選択と決断」なんです!何も考えていないようで意外と脳細胞は頑張っています)
数々の「選択と決断」で脳はヘトヘトになってしまうのですね…。


もちろん、商品やサービスを「選べる!」というメリットはとても大きいです。
ですが、その「数」にもお客様に選ばれるコツがあるようですね。

Happiness in Design

シアワセをデザインする会社

営業ゼロで年間600件以上
お問い合わせをいただいている
ノウハウを惜しみなく。

アプリコットデザインには創業当初から営業マンはいません。
創業当初からWEBを活用することに重点を置いて、これまで試行錯誤してきました。その結果、年間600件以上の問い合わせををこのホームページから得ています。ホームページという集客ツールを提供している私たち自身が、自社のホームページで集客できないのでは、お客様に自信を持ってオススメすることはできません。自社の実験から「WEBを活用して集客するためのノウハウを蓄積」した上で、誰よりもホームページの素晴らしさを知り、自信をもってお客様にご提供していきたいと考えます。

VIEW MORE

CONTACT

お問い合わせ・ご相談は
お気軽にどうぞ。

tel.0120-622835

営業時間/10:00〜18:00 
定休日/土日祝日

プロジェクト

それぞれの
らしさ溢れる日常を。

カフェ、トリミングサロン、ネイルサロン、スクール「tone village(トーンビレッジ)」

カフェ、トリミングサロン、ネイルサロン、スクール「tone village(トーンビレッジ)」

カフェ/トリミングサロン/
ネイルサロン/スクール

2023.6.2(FRI)

GRAND OPEN

採用情報

recruit info

豊かで彩りのある社会をつくる!

私たちは仕事を通して、一人でも多くの人が未来に対する希望を描けるような、そんなワクワクする社会をつくっていきたいと思っています。

VIEW MORE