UPDATE：2016.4.2
- CATEGORY
- 行動心理学と集客
売上目標を分解すると見えてくる
月１００万うるぞ！とか漠然とした売上目標を立てるよりもまずは分解して考えると、今やるべきことがはっきりとします。
１００万を売るには、一日の売上は１００万÷３０＝３３，３３３円
ここでは３４，０００円とします。
平均の客単価（私のお店では６，０００円でしたので）６，０００円とすると5,4人の人に買ってもらえないといけません。
ネットショップの売上分析をする際に「転換率」があります。
転換率は、ユニークユーザーUUに対して、実際に何人が購入してくれたかという数値です。
この転換率をいかに上げるかということが重要になってきます。
ページや商品に魅力があればあるほど、転換率は上がります。
私のお店では、転換率が５％でした。
購入数５人÷UU１００人＝転換率５％
購入数５、４÷転換率５％＝UU１０８人
日で１０８人のお客様を集客する必要があります。
もちろん、商品や商品ページの充実をしてという前提ですが
毎日１０８人の集客するための方法を考えれば良いというわけです。
売上目標を数字分解すると、やるべきことが見えてきますね。
