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本当に売りたいものは何か!

POSTED/2017.02.07

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たまにインターネット上で、とってもおトクな価格の商品を見かけることありませんか?

その商品、フロントエンド商品と呼ばれる商品で
お客様に購入してほしい第一段階の商品なのです。
その先にはバックエンド商品といって、本当に購入してほしい商品の存在があります。

実は、ネット上で商品を販売するとき、うまくいっている会社は
2段階又は3段階を踏んで販売をしています。

なぜそのように販売していくのでしょうか?

人は、初めて購入するお店や商品について、とっても警戒します。
特に高い商品だと、失敗しないかな?本当に使えるかな?と大きな壁が
いくつもあり、なかなか購入まで踏み切れません。

そこで、そのハードルを下げてあげるために、フロントエンド商品といって
お求め安く、リスクの少ないであろう商品を用意してあげるのです。

それらのフロントエンド商品は利幅を少なくしたり、ときには赤字で販売したりします。

赤字なら売れば売るほど損じゃないか!

そう思われる方も少なくはないでしょう。

しかし、それらフロントエンド商品を購入してもらった人に
さらにバックエンド商品(利益がきちんととれる商品)を購入してもらうことで利益を出します。

テレビでよくみる通販番組、特に健康食品においては
これらの手法をよく目にする機会が多いですよね。

ビジネスを始めるとき、まずフロントエンド商品の需要がどのくらいあるか調べます。
そして、その中からバックエンド商品を購入してくれる人がどのくらいいるかの仮説を立てます。

そこに、どれくらいの経費がかかるかを計算すると、
本当にそのビジネスの採算が合うのかを計算することができます。

新商品などを販売する際に参考にしてみてください。

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長野市ホームページ制作・WEB制作ならアプリコットデザイン
WEBサイトをはじめ各種グラフィックデザインも対応しています★

株式会社アプリコットデザイン
長野県長野市中御所岡田町126−4 総合設計社ビル1F
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この記事を書いた人

Person who wrote this article

Nakamura Hiroki/Creative Director

小売業出身!20代で2度起業し3回目の起業で現アプリコットデザインを設立。誰よりもお客様の立場になって考えます!

  • デザイン会社がネイルサロン始めました
  • 信州デザインファーム
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アプリコットデザインはホームページや販促物を
ただ作る事が目的ではありません。大切なのはその先にあります。

例えばホームページ。ただ作るだけなら、時間と労力をかければ誰にでも作れます。
私たちは、作ってからの運用・運営の事を考え、使い勝手の良い効果のあるホームページをご提案いたします。
作ってからが本当のはじまり。一緒に効果のあるホームページを作りましょう。

例えばチラシ。ただ作るだけなら誰にでもできます。
私たちは、デザインだけに終わらない、これまで蓄積してきたノウハウを活かしたチラシを制作させていただきます。
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トータルデザイン会社アプリコットデザインです。 長野市を中心に須坂市・千曲市・上田市・東御市・佐久市(軽井沢町)・松本市・安曇野市・塩尻市近郊のホームページ(WEB)制作・ネットショップ開業支援(製作・作成)・名刺やパンフレット・チラシ・DMなどのグラフィックデザインをお手頃な価格で承っております。 時代はWEBを中心とした集客方法に変わってきています。しかしながら印刷物(チラシやパンフレット)、紙の広告媒体も決してなくなる事はない重要な販促物であるという事は、この先もしばらくは変わらないかと思います。 トータルデザインカンパニーのアプリコットデザインはグラフィックデザイン(名刺・チラシ・パンフレット・DM・スタンプカード・紹介カード)からホームページ制作・ネットショップ製作まですべて自社内で製作ができるので、一貫してご依頼を頂く事ができ、その分コストや時間の削減にお役立ていただけます。 特に新規開業(新規開店・会社設立・事業開始)される方に多くご利用いただいております。 ロゴの作成からWEBサイト製作まですべて一社で完結するので、忙しい開業準備されている方や、開業初期の会社・お店様に喜ばれています。 弊社では大手の企業様とのお取り引きはありません。なぜなら、代表中村の他のデザイナーとはちょっと変わった過去の経験(個人店経営等、詳しくはプロフィールをご覧ください)から、アプリコットデザインのコンセプトとして中小企業や店舗の方に利用していただきたいという強い想いがあるからです。 圧倒的に中小企業や個人店舗の割合が多い事もそうですが、大手の企業様にないきめ細やかなサービスや斬新なアイデアを一緒に形にしていくことで、地域・日本を元気に盛り上げる事ができるのではと考えます。 特にインターネットを使ったホームページやネットショップは基本平等に大手様と肩を並べる事ができます。だからこそ中小企業や店舗の方に利用していただきたいコンテンツです。 しかしながら、デザイン会社というとクオリティは良いが価格が高いというイメージが蔓延していてます。そこで弊社では価格をシンプルに安く設定する事で、気軽に利用しやすい環境を目指しています。 お客様の中には逆に安すぎて大丈夫?と不安視される方もいらっしゃいますが、一度ご利用いただくと、コストパフォーマンスの良さを実感していただけるのではと思います。 アプリコットデザインは長野市を中心に、須坂市・千曲市・上田市・東御市・佐久市(軽井沢町)・松本市・安曇野市・塩尻市近郊など長野県内幅広く対応しています。 また、全体のお客様の半分は県外(東京・埼玉・神奈川・大阪)で、北は北海道、南は宮崎県まで様々な業種のお客様がいらっしゃいます。 何事も簡略化され、連絡もメールで済み、コミュニケーションがとりずらい今の時代ですが、弊社ではなるべく遠方のお客様でも一度お伺いしてお打ち合わせをするよう心がけております。長野市・松本市だけでなく、全国対応も可能です。