COLUMN/コラム

2017.01.12

売らなくても売れる?

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物が溢れている今の時代、なかなか物を売りづらくなってきています。
「買ってください!ぜひ!」と言っても、まず買ってもらえません。

しかし、売り込まなくても売れる方法があるんです。

「物を売るのではなく、助けてあげること」です。

思い出してみてください。電気屋さんなどでついつい買ってしまう店員さんのことを。

その人たちは、物を売り込んでいるわけではありません。
その商品を手に入れたら、どんな変化があるのかをお客様にイメージさせているんです。

商品を購入する際には、その商品を購入する目的があります。
その目的にフォーカスしてお客様にアプローチすると、魅力を感じてもらいやすくなります。
その商品を買う目的は千差万別です。
それぞれの目的・ニーズをしっかりと汲み取って引き出し、魅力を伝えてあげることが大切です。

かつ、お客様が困っていること、悩んでいることの答えを教えてあげたり
一緒に考えてあげるとお客様は勝手に購入してくれます。

購入してくれたあとも、お客様の悩みを解決し続けてあげると
お客様が別のお客様を連れてきてくれます。

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営業マンゼロだから低コスト・高パフォーマンス!東京・長野(長野市、松本市)・金沢(石川県金沢市)でホームページ制作・WEB制作・ネットショップ制作を中心に、ブランディングに繋がるロゴ制作・チラシ・名刺・パンフレット・DM・ショップカード等の各種印刷物、看板・のぼりなどの販促物を制作しているデザイン事務所アプリコットデザイン。

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